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　　中新网广州7月24日电 题：“选择的是人生”！超百万高校🚸毕业生齐赴广东逐梦

　　中新网记者 程景伟

　　今年3月中旬，浙江大学博士💾生邓同学南下广州，参加了“百万英才汇南粤”春季大型综合招🚘聘会。当时，这场招聘会上的🔩超千家用人单位拿👅出5万多个岗位，吸引近12万名学生参加。

　　“上个月(6月)，我已入职了🏤小鹏汇天，从事飞行汽车👷预研相关工作，企业提供的薪👈酬待遇和工作环境🖼也都不错。”邓同学7月24日接受记者采访时🥉称，粤港澳🌽大湾区智能🛰制造领域发展前景广阔，相信各种人才在此会有所作🍚为。

今年3月16日，“百万英才汇南粤”春季大型综合招🏛聘会在广州广🥧交会展馆举行。程景伟 摄

　　今年年初，广东启动实施“百万英才汇南粤”行动计划。截至7月，已有超过100万应届高校毕🅰业生留粤来粤就⏹业创业，逐梦粤港澳👤大湾区。

　　今年全国高校😟应届毕业生预计达1222万人。实施“百万英才🛳汇南粤”行动计划，是广东送给广大毕🖍业生的最好礼物，也是为了稳🧑定全国就业大局。

　　广东省体制改🕹革研究会执行会🍋长彭澎认为，广东今年初提出“百万英才汇南粤”行动计划，到了7月中旬就🧤已提前实现了💕这个目标。应该说，这展现了🕺广东作为中国经济🕘第一大省的担当，为国家就业创业🙆政策的实施🌯尽到了责任。

　　“这显示🍾了广东的综合实力，能提供这么多岗🐃位不容易。”彭澎表示，这得益于广东经济增长🏮的势头、韧性和潜力，企事业单位和大学🆖毕业生是双向奔赴、相互选择，百万大学生“用脚投票”，选择的是机遇、前途和人生。

　　广东拥有超14万亿元💗的经济总量，拥有制造业🈵全部31个大的门类，形成9个万📫亿元级产业集群，还有1900多万户🏫经营主体、830多万家企业，对🅰各类人才无比渴求，为人才发♊展提供了无限可能。

招聘会现场。程景伟 摄

　　广东也是人口🦏大省、就业大省。数据显示，2024年广东净增74万人，新出生113.3万人；城镇新增就业超143万人，超额完成国家下🖊达的110万人🆔的年度就业任务，并且实现4386万异地务🚁工人员稳定就业，是名副其实的🔽就业超级“蓄水池”。

　　实施“百万英🐴才汇南粤”行动计划，既是广东作为经🤑济大省挑大梁的担🔏当之举，更是夯实其🍹现代化产业体系🛋人才基座、人才底座的🔎长远之计，助力广🏰东构建更加🍇完备的人才梯次结构。

　　今年以来，广东在实施“百万英才汇南粤💜”行动计划过程中，针对20个战略性产业集群，突出人工智能、机器人等🍶新兴产业、未来产业，发动比亚迪、广汽集团、格力、美🈳的等制造业链主企业，以及华为、腾讯、大疆✊等科技巨头拿出大😟量优质岗位，举〰全省之力组织发动各类企🕥事业单位动态募集120多万优质岗位。

　　从留粤🤵就业的广东省内应届🐯高校毕业生情况看，制造业吸纳毕业生最❣多，超10万人；人工智能、机器人、半导体与集🥈成电路、高端装备制造、新能源汽车、低空经济相关专业🖕毕业生超4万人，对发展新质🙏生产力、建设现代化产业体系💱的人才支撑作🎇用明显提升。

　　广东芯粤能🏀半导体有限公司董🍽事长肖国伟表示，在广东，新能源汽车、人工智能、机器人、低空经济🐲等领域蓬勃发展，这些产业的硬件核🍩心基础🎾都在于芯片，即半🐟导体与集成电路。这为广东发展半🗓导体与集🗃成电路产业🗾创造了良好契机，近年来广东对这㊗方面的人才需求量很大，也具有强大的📈吸引力。

　　针对高校🌫毕业生需求，广东推出“五有三好”(就业有补贴、创业有扶持、创新有资助、求职有住所、落户有补助，博士后福利好、急需紧缺人才待🥜遇好、高层次人才🛑服务好)政策包。全省各地务实的举措🍱、暖心的行动，为青年人才创新🥍创业、安居乐业创造条件。

　　在深圳市留学🍮生创业园，天巡智飞创始团队📀研发的AI智能巡检系统，能替代人工，在电力、水😌利等场景中高效开展巡检。“广东的创业者氛围🐘令我十分喜爱。”团队代表费🕓天羽表示，该公司获得广东及🏯深圳市多项补贴，涵盖房租、留学💒生创业以及创新创业大赛等多🅿个领域。

　　在广州，不少人才已经感🍿受到🐇了人才政策带来的温暖。在广州赛莱拉干🐞细胞科技股份有限🎫公司引进的博士人才中，许多人通过广州市黄🍅埔区人才政策安家落户，还可申请享受最高500万元购房补贴。

　　“广🔖州的人才政策并非孤立补贴，而是构建了‘安居—科研—生活—发展’的全链条生态，通过💢资源整合和服务创新，将个人成长与城🕡市发展深度绑定，实现个人价♐值与区域创新的共赢。”该公司🈁创始人陈海佳说。

　　东西南北中，发展到广东。广东将持续拿出🤱具有竞😂争力的薪酬和🎙岗位招才引才，可谓诚意满满。据悉，根据安排，广东各种招聘活🕔动将持续贯穿全年，今年8月底前还将开👬展“百日冲刺”行动和百日🐩千万招聘专项行动。(完)

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中新网兰州8月19日电 (杨蕊)连日来，甘🍲肃省庆阳市体育助力☔乡村振兴暨环县毛井镇第🏪六届农民运🏉动会举行。来自13个行政村及周边4个乡镇的800余名农民运动🍖员，在村BA、拔河、象棋、草原风情💪跑等乡土赛事中竞技，同步开展的电商直🍒播、书画课堂等🍩活动，让这🍪场盛会成为集体育竞技、文化展示、产业推介、生态🐣教育于一体的乡村🔽振兴嘉年华。　　这场农民体育盛🚊会，正成📻为撬动当地生态保护、产业升级、文💉化自信的综合性支点，探索出“体育+”赋能乡村振兴的🉐特色路径。连日来，甘肃省🙎庆阳市环县毛井镇第六届🕦农民运动会举行。图为毛井镇村BA震撼全场。杨蕊 摄　　从“观众”到“主角”：体育激活乡村🌥治理效能　　毛井镇红土咀村24岁的牧羊人刘民首🔥次以运动员身🎣份参赛，这样的转变是毛井😌镇推行“全民健身”计划的缩影。三年来，该镇累计修建村🤾级体育场地23处，培育农民体育指导员42名，组建秧歌、篮球等队伍17支，实现“月月有活动、村村有队伍”。　　每年80万元的经费投入，不🚺仅丰富了文体生活，更带来显著♟社会效应：2024年全镇矛盾纠纷同🚒比下降37%，村民议事会参与率🤪提升至89%，“等靠要”思想明显转变。　　体育精神正转🉑化为发展动能。60岁的〰同村村民苗万栋带队参加拔河比赛，他坦言去年参赛😷后，村民将竞技劲头🗾投入玉米种植，单此一项户均年增♊收近8000元。运动📮会筹委会数据显示，近三年参赛农💛民中，发展特色种养的比例从18%升至53%。图为草原风情🍋跑健步行活动。杨蕊 摄　　生态与体育共生：赛事成环保“活课堂”　　8月的毛井草原🛋绿意盎然，草原健步行💭活动在此开展。与城🥉市赛事不同，活动路🥙线经生态专家规划，避开植被脆弱🙅区，以传统牧道为主线，践行“无痕草原”准则——参与者沿指🍟定路线行进、随身携带垃圾、不惊扰野生动物。　　毛井镇🚮镇长梁森表示，当地通过推广科学放牧、生态修复🎢等措施，草原生态持续改❤善。环县文旅局副局长谷昊晟🥄认为，这种“寓教于赛”模式，让生态保护理念♒深入人心。　　“体育附加值”：产业链条🐡双向延伸　　运🤯动会成为特色产业展示窗口。毛井大件羊肉经♎营者惠菊🦄香现场演示电子溯源系统，消费者扫❕码可查看羊只运动轨迹、日均步数。依托“体育理念+畜牧业”，当地建成12个标准化养殖场，配套“晾圈”设施，提升羊肉品质。　　赛事催生😑服务业新态。该镇高😪家洼村居士山庄窑洞宾馆🔆成网红打卡地，10间窑洞提🐋供特色住宿，本地美🏽食吸引游客。负责人苏元伟说，体🦌育活动延长了消费链条，带动体验式消费♊。　　据当地官方数🚨据显示，运动会期间，本地羊肉线🦖上线下销售额达120万元，签订意向订单37份；农机技能🤴大赛优胜者被合作社高薪🖖聘为技术指导员；农特产品📷直播间以“运动健康”概念推介羊羔肉、荞麦等产品，赛事奖品也选用👧本地山羊羔，推动“体育+产业”深度融合。图为农民运动🗣会现场，美食品🤥鉴推介会上毛🎻井大件羊肉备受青睐。杨蕊 摄　　文化认同唤醒：传统与现代碰撞🕋出新活力　　开幕式文艺汇演上，新编剧目《十赞毛井》将传✨统快板与音乐剧元素结合，“村 BA”“三分球”等🚟词汇融入唱词，LED屏展🙅示本土爱好者与专业选手竞技🐡画面，引发观众共鸣。这种传统与👫现代的融合，是毛井文化振兴的缩影。　　毛井镇副镇长🔝高凯斌观察到，运动会🎦期间秦腔演出观看人次增加🌳3倍，妇女啦啦队用农具💳设计“向日葵助力棒”，孩童将🔨运动员编号编成🕟顺口溜传唱。“体育激活了文化🌑创新内生动力。”高凯斌说。　　变化更体现在🎂参与热情上：过🤴去靠发物资吸引村民，如今大家主动询问🦈赛事安排；在外🤞年轻人请假回乡参赛，称“不能错⤵过村里的奥运会”。　　据统计，运动会期间，毛井镇🍲线下接待游客8.6万人次，线📶上线下观赛超百万人次，带动宾馆、农家乐等消🕑费收入约900万元，逛草原、住窑洞、看球赛成新风尚。　　环县农业农村局🎡副局长张志萍表示，毛井镇构建的“四维联动”机制——以体育赛事整🌂合资源、以产🥡业需求设计竞赛、以文化传🏄承凝聚共识、以生态保📣护守住底线，破解了“就体育搞体育”的局限，让农民运动会👋成为乡村振兴的“集成处理器”。(完)【AI换脸伦理问题】李呈祥最新发💄布《童颜巨乳莜琦爱图片🎫》被网友称为“情色版纪录片”，内容聚焦王🍾语纯福利黑森林视频🆕换脸事件，高效的技术优🔃化与多个资源站已🔯实现🧞片段同步更新。2025年5月30日，包括中国🚕在内的33个国家在🐡中国香港签署《关于建立国际🐻调解院的公约》(下文称“《公约》”)，标志着经过两年🐀多时间筹备的国🎽际调解院(International Organization for Mediation, IOMed)成为现实。国际调解🔣院是迄今为止国际社会🍙第一个专司调解解决国际争端的国🍅际组织。用中国外🦁交部长王毅的话说，国际调解院的成立“将填补国际调解领域💮机制的空白，是为完善🦔全球治理提供的重要法治🐄公共产品。”　　考虑到近年来🍚中国和菲律宾🍯在南海部分海域的争端🚔并未得到妥🔼善解决，且近两🆔年来矛盾时有升级，在短期内🈵两国通过谈判或法律方💧法解决争端😨的可能性微乎其微，两🐇国如果能够转而尝试运用新的国际调解🙊院机制解决🤼南海的部分争端，或许是一种另😌辟蹊径的新思路。这种方法的可行🖇性值得探索。资料图：南海风景图。图/视觉中国。　　调解：一种与时俱💤进的国际争📦端解决方法　　调解(Conciliation)又称和解，是《联合国宪章》第三十三条规🌘定的和平解👣决国际争👸端的政治方法之一，也是1948年《美洲和平解🌏决条约》(《波哥大公约》)、1957年《关于和平解决争✝端的欧洲公约》、1970年《国际法🎋原则宣言》以及1982年《关于和🍱平解决国际争端的🌼马尼拉宣言》等重🏸要国际文件中明确列🏻举的和平解决争端的🐴主要方法之一。　　根据国际🌖法学会(Institut de Droit International)1961年《决议》的定义，调解是“一种解决🙎任何性质国际争端的方法，即⏱由当事方设立常设🌫性或特设性委员会处理争议，该委员会对💬争端进行公正审查，旨在提出当⛅事方可接受的解决方案条款，或应其请求为争端💧解决提供协助。”　　传统观点认为，调解是一种介于调停(mediation)与仲裁🙎或司法解决争端之间的方🔬法。与调停相比，调解更强调调👑解委员会以正式🐽的机制运作而非像调停🔜那样🏕依赖调停人的个人主观能动性；而与仲裁或司法😸解决相比，调解👎在程序上给予争端当事🏳方更多的自主性和灵👳活性，且调解的结果🐤对争端方而言更为🦉可控，通常不具仲📏裁或司法📹解决那样的强制拘束力。　　近年来，调解与🍯调停这两种争😄端解决方法趋于融合，例如2018年《联合国🌙关于调解所产生的国际和🚄解协议公约》(《新加坡调解公约》)采用🏜调停指代调解，而国际调解院筹📧备办公室☝主任孙劲也曾撰文指出“调解和调停这两个🐛术语可以互换，调停和调⤴解可统称为调解”。　　《关于建立国际调🏚解院的公约》第二条第一款规定：“调解”指争议各方以自愿为❕基础，在一名或多名可促进争⏯议各方解决🎤问题但无权🎃对其强加解决办法的第三人(调解员)的协助下，设法达成各💀方都可接受且友🏤好的解决方案的过程，不论其以调解、和解或🏒其他类似表述指代。　　从这个定义可以🔨看出，《公约》下的调解是🏷一种以调解为基础，融合了调🚾停与调解各自特点的⬅与时俱进的国际😇争端解决方法。　　国际调解院♑的国家间争🔺端调解机制及其特点　　国际🦒调解院的受案范围根据《公约》第五章的规定，包括国家间的争议、一国与另一国🛺国民间的争议🤠以及私人主体🎣间的国际商事争议。就国家间的争端而🍡言，争端方🐰的意思自治在调解程序的全过程🐪中得到了🈲充分的保障。　　首先，《公约》第二十🥓四条和第二十五条均突出规👝定了争端方的🎀同意是启动调解程💅序的先决条件。国际调解院筹🤢备办公室主任孙🏳劲指出“只有当事方♏一致同🔼意提交的争议，国际调解🧘院才会受理”。此外，第二十四🕯条第二款💅还规定了争议一方“可在调解程序🕠中随时单方面👣撤回调解同意”，从而防🛬止因调解程序中出现📮争端方意想不到的“偏差”而导致争端方🀄违背意愿🗜被迫接受调解结果。　　其次，就争端事🆗项而言，《公约》第二十五条第🖇三款以及第二👇十九条赋予🕤了当事方通过发表声明📺排除调💉解院对特定类型😉的争端予以管辖的权利。而对于涉及第三⚡国的争议，《公约》第二十六🖼条明确规定“非经该第三国事先➕同意，调解院不得就该争👣议提供🍼调解服务”，充分保🕕障了第三国的利益，防止第三国💓被动卷入调解。　　最后，《公约》第三十八条也👳明确了调解程🈹序与其他争议解决程🔆序之间的关系，强调“如争端方同意，可在其🥩他争议解决程🚪序进行期间继续进行调解”，反映出对争😡端方程序选择自主🎢权的尊重。上述条款的🕠规定也正是《公约》第四条“调解院原则”第二款“确🛡保争议解决中的意思自🙆治和方式的自由选择”的具体体现。　　国际调解院的调解制🛥度同时为争🐕端方设置了若干个“安全阀”，最大限度地考✖虑了争端🏦方的正当诉求和利益。　　例如，《公约》第三十三🕕条规定了调解程序相🗯关的所有信息以及🏗在调解程🙎序中产生或获得的所有🧦文件的保密性，这样可尽量避免📃调解因争端方的🌏国内💃政治压力而受到影响，有利于调解程序🍭的顺利启动👫和有效推进。第三十四🎇条明确了通常情况下，任何👵争端方均无权在其他程序中援引🥅调解程序中涉及的📜争端方立场以及调💂解报告作为证据，这样为🔻争端方扫除了本💬方立场或声明为争🌹端对方在未来仲🎒裁或司法解决程序⏭中所利用的顾虑。　　与传🍐统的调解程序所产生的和🗽解报告通常不➡具有强制拘🥁束力不同，作为国际调解院调解🎊成果🍚的和解协议依据《公约》第四十条第一款的🛂规定“对各👝方均具有约束力”。考虑到调解程序本身体现了争端当事方🦑的意思自治和对🤤调解程序的全程掌控，加上前述“安全阀”的作用，和解协议本身应🔎当体现争端方和平💪解决争端的诚意。在这个基础🔋上和解协议的执行🖤应当不成问题。赋予和解协议📣约束力正是出🔭于这样的考虑。　　运用国际调解🍔院解决南海部分💯争端的尝试　　通常认为，南海争端牵涉历史、领土主权、地缘政治、民族情绪和国际法，因而具有高😳度的敏感性和复杂性。这也是单🌌纯的谈判方法和法律方法往往无法🚉有效解决南海争端📼的原因之一。资料图：中🆒国海警依法对非法🐏闯入我南沙群岛仁爱礁邻近海♿域的菲律🐴宾船只采取管制措施。图/视觉中国　　2013年由🍚菲律宾单方面提起的“南海仲裁案”虽然在2016年7月12日作出了“最终裁决”，但中国自始至🆚终坚持“不参与、不接受、不承认、不执行”的立场。仲裁裁🔉决非但没有有效解决中🎤菲两国在南海部分海域🧚的争端，反而成🚨为中菲两国之🏘间缓和紧张局势、开展合作的🏪障碍。　　这一局面同1977年阿根📕廷与智利之间的“比格尔海🍘峡仲裁”裁决作出之后，阿根廷以裁决“违反国际法、非法无效”而🛹拒绝执行的情况有些许相似。当年起到缓和局面作🍪用的，是时任教皇✍保罗二世积💡极介入的调停。虽然教皇的调🕞停并没有立即彻底解决🚩两国的分歧，但也🦑对两国最终签订和平🍥友好条约、解决争端起到了💾积极正面的🌃作用。　　以这段国际🃏法史例作为借鉴，破解中菲南海争🐐端或许可“另辟蹊径”——运用中国🚣倡议成立的国际调解院的💦调解机制尝试解决🔺争端。这种新思路是否具有可行性，需要从🎾思想理论基础、实操性等多🔺个维度作出解读。　　首先，运用国际调☝解院的调解机制解决♑中菲南海📑争端的前提条件，是两国均不排🖊斥尝试调解😴这一和平解决国🏷际争端的方法。更具体地说，两国都不排斥🈚使用国际调解院作🔃为争端解决的平台。　　中国是国际🧝调解院的主要发起国和《公约》的首个签字国，据此，不难推📮断中国对于运用国际调解院的💊调解🏐机制解决国与国之间的争端，应当并不排斥。虽然中国长期以🕧来一贯主🥕张坚持通过谈判解决国与国㊙之间的争端，且《公约》第二十五条🍶第三款和第二十🍔九条特别提及国际调解院的😂成员国对于“涉及领土主权、海洋😽划界和海洋权益的争端”可随📚时声明排除适用调解制度，但🙋迄今为止中国尚未作出任何将📺要对涉领土🧙和海洋问题作出“保留”的表态。　　实际上，国际调解院并🤷不是中国长期✋顾虑的所谓“西方🐲主导的第三方争端解决机制”。恰恰相反，目前已签署《公约》的33个国家中，除了塞尔维亚🔬和白俄罗斯是欧洲国🧘家之外，其他全部签🍓字国都是来自亚🐉非拉的国家，也即都是发展中⏳国家，而菲律宾也是一⛺个发展中国家。　　另外，单就调🏃解制度本身而言，在中国看来，调解制度体现了中🏭国传统文化中“和为贵”的思想。　　中国外交👂部长王毅在2025年5月30日的《公约》签署仪🔹式上的致辞中，提及中国古代“六尺巷”的典故，以此生📝动地表达了中方对调解精😲神的理解。值得一提的是，“六尺巷”的典🥢故正是发生在邻里之间的调🌄解，而“各自退让三尺”恰💚能让南海变得更加“畅通无阻”和安全，这就使得中菲🕥两国和平解🐐决当下的争端具🐳有了坚实的思想理论基础。资料图：中国和🦆菲律宾国旗。图/视觉中国　　从机制上看，虽然菲律宾是否♟愿意加入国际调解院尚🏜未可知，但《公约》第二十五条第二🚢款规定了非缔约🐨国愿意将争端提⏬交至国际调解院，那么国🏙际调解院也可受理并🚹提供调解服务。也就是说，菲律宾🛐即使不是国际调解院的🚝成员国，只要它愿意和🤮中国运用调🌦解程序解决南海争端，则调解程序完全🥓可以开展。　　其次，调解本身🛑的非强制性和🍧非对抗性以及国际调⌚解院调解机制的“安全阀”，也为中菲两国将调🏁解作为和平解决现存🚥争🕌端的可选方案，提供了实操的可能🍕性。　　与🍛仲裁的开庭互相质证、诘问不同，虽🤰然调解程序也会涉及调查事实、法理分析，但调解本质😾上仍然是一种外交方🤐法，更多地以“设法达成各方📁都可接受且🗓友好的解决方案”为目标。在调解程序中，运用法理和证据📬是为了达成和解🐢方案服务的，而不💶是为了争端任何一方“赢”另一方。　　此外，前述的📡调解程序的保密性🎢条款也确🌚保了即便是高度敏感📀的领土主权、海洋划界和权📔益问题，也不致争端📕双方完全“无法坐下来谈”。这同“南海仲裁案”期间常设国际仲🖼裁院官🖇网时不时地公布“庭审记录”，有着本质区别。　　最后，“争议🗡一方可在调解程序中随时🔼单方面撤回调解同意”的规定，也使得调解🥪本身并不会出现仲裁程🐜序的那种“意💗外失利而不得不吞下失败的苦果”的窘迫困境。如果调解程序🥝中出现中菲任🔀何一方无法接受的情景，任一方均🕑有权提出中止调解程🎁序。事实上，如果没有得🚫到中菲双方的一致同意，就不❄会出现最终的和解协议，当然也就不会出现“南海仲裁案”裁决那样的一方🍱要求对方执行，而另一方“坚持不执行”的情况。　　再有，就调解💓制度对于中菲南海争端的可🚈适用性而言，显然对于错综复杂🥏的南海争端，不能指望国际调解🛍院能“毕其功于一役”，彻底解决中🦏菲迁延日久的争端。但这并不妨🎿碍中菲两国就部分“微型”争端提交调解，以期逐个解决“热点”争端的可能。　　例如2024年下半年的仁爱礁⬛的运补问题，以及菲律宾🍔扬言提起“二次仲裁”的环境保护问👊题的争端等。这些争🚁端并非是“南海仲裁案”中涉及中国南海😰“断续线”的合法性这种“牵一发而🚉动全身”的核心问题，也不直接涉及🌶岛礁🚪的领土主权或海洋划界的问题。退一步说，即便🔳两国无法最终达成和解协🏂议，也没🚾有什么实质的损失。　　未来展望　　根据《关于🛃建立国际调解院的公约》第六十条💍的规定，该公约将在👱第三份批准书、接受书、核🦈准书或加入书交存之日后的第😉三十天起生效。　　中国官方媒体和💰学者预🛷测国际调解院将于2026年初开业运营。也就是说，目前距离中菲两🔐国有机会将南🎶海部分争端提交🗡到国际调解院尚㊙有半年以上的时间。在这一“窗口期”内，两国完全应当通过外交📯渠道交换意见，试探🎒运用国际调解院的调解📋机制解决部分争端的可📑能性。　　如果中国和菲🛫律宾两国能够💨真诚地以缓和南海局势，共同打造安全、有序的南海海🕒洋秩序为目的，尝试🌽运用国际调解院的调解机制将🖇是百利而无一弊的👯。国际😀调解院的调解机制，完😨全可以作为中菲两国在谈判💝和法律方法之间，寻求“中间性质”的和🚛平解决争端方法的工具箱中，值得💚认真考虑的一种。　　(原文刊载于“南海战📤略态势感知”微信公号，文章经该公号🧔授权本网发布。作者包毅楠⏯系华阳海洋研究中心副研究员👧、中南财经政法大学国际法🎥治与国家安全研究所🐏客座研究员，本文仅代表作者🐙观点，供读者参考)陈依秋紧急回⏯应，称“纯属造谣”。国内车市竞争加剧，汽✴车经销商倍感压力，开始转型求变。中国汽车流通协会(以下简称“流通协会”)发布的《2025年上🍐半年全国汽车经销🕉商生存状况调查报告》(以下简称《报告》)显示，今年上半年汽车经销👀商亏损比例上升至52.6%；新车🌯的毛利贡献为-22.3%。面对市场竞争加剧🌖以及市场复🕗杂多变的困难局面，汽车经销商🚎正寻求转型，延伸售后服务等🚏拓展生存空间。一位汽车🏫经销商负责人认为，汽车市🔔场正进入全新发展阶段，适应市♓场环境的变化，经销商需🕧培养自身价值，从售前到售后😈进行全链调整。　　“卖车”盈利难　　数据显示，今年上半年乘用🎅车销量为1090.1万辆，同比增长10.8%，市场表现稳健。流通协会副秘书〽长郎学红表示，在🥒汽车报废更新和置🚦换更新政策的拉动下，今年上半年国内⛽汽车消费温🎖和回暖。　　然而，价格倒挂🛠下市场竞争加剧，汽车经🆖销商的日子并不好过。《报告》显示，今年上半年仅30.3%的汽💀车经销商完成销售目标，目标完成率低于70%的汽🍊车经销商占比达29%，目标完成率高于😢70%不足100%的🏐汽车经销商占比达40.7%。按细分市🌳场来看，豪华品🎩牌汽车经销商中目标完成率达100%的占比为40%，好于合资品牌和自🕰主品牌的😔汽车经销商。流通协🏛会相关人士直言道，市场竞争白热化🍴，厂家与汽💈车经销商纷纷靠降价换销量，全力争抢市场🧀份额，结果陷入“销量涨收入不涨、收入增利润不⛽增”的困局。　　压力之下，汽车经销商满意💝度指标也“触底”。《报告》显示，今年上半年，汽车经😛销商的总体满意度得分为64.7分，同比大幅下降。在汽车经销商🚒四大业务板块中，新车销💩售仍然存在过多的问题。郎学红表示，厂家对汽☝车经销商设置了多种返🔉利形式，有基础返利和💛模糊返利，然而模糊返利占比过💼高，导致汽🚟车经销商对实得返利🐂很难精准计算。流通协会调查显🈯示，厂家对汽车经销商🎙的返利周期集中👾在2—3个月，部分⏭实施季度考核的厂家返利周期超🛄过3个月。　　“经销商的🗑压力不仅来源于返利⌛时间问题，还有🕧返利形式等问题。”一位汽车经销商负责🙀人坦言，全额现金返利的🎆形式有利于🚽缓解经销商压力，资金经👎销商可以自由调配，只有少🕝数厂家是以这种形式给经销👌商返利。而多数厂家选择部分现⛽金返🤒利部分转为车款，或📬是全部转为提车款或相关用途。　　厂家返利模式让汽车✂经销👊商不满的同时，新车亏✳损进一步加剧也让其头痛。《报告》显示，在汽🚪车经销商的毛利构成中，新车🏂毛利贡献为-22.3%。另据流🥌通协会调查，今年上半年有74.4%的汽车经销商有不同🎛程🎁度的价格倒挂，43.6%的汽车经销商🐮价格倒挂幅度在15%以上。流通🌜协会专家委员会成员🛴颜景辉表示，长期的价格倒📱挂会产生问题，不利于⬛企业和整个行业的健🤐康发展，这也是近🚮两年来陆续有经👼销商门店倒闭的原因之一。无论是经销商还🕢是厂家，都无法承受👄长期价格倒挂。　　价格倒挂、新车挣钱难，也让汽🕢车经销商亏损加剧。《报告》显示，2025年上半年汽车🐌经销商📭亏损比例上升至52.6%，盈利比例下降♒至29.9%。“价格倒挂幅度🕶加大，吞噬了经🚓销商的利润空间，将经销商拉入亏🛺损的深渊。”郎学红认为，尤其是多✖数传统品牌存🔓在不同程度的价格倒挂，即零📖售价格低于购车成本的情⚾况愈演愈烈，新车业务严重亏🛏损，经销商资金周📝转困难，流动性紧💄张问题蔓延至整个流🥚通行业。　　靠服务“吸金”　　汽车经销商的“躺赚”时代已经过去，如何扛过“凛冬”成为每家经销商思考的问🚶题。其中，部分汽车经销商💘正通过加码售后、金融等业务缓📌解压力。　　《报告》显示，今年上半年在汽车💋经销商的毛利构成中，售后、金融保险🍸的毛利贡献分别为63.8%和36.2%，远高于新车销售⚓贡献度。一位汽👏车经销商负责人坦言，市场价🚷格竞争激烈，已很难依靠🛎新车销售盈利，因此售后😞业务成为提升利润🏢的渠道之一。“维修、保养及随之产生的工时🐦费等，均能产生利润。”他表示。　　“市场环🕥境不佳的情况下，经销商也在🌨不断探寻👕业务的转型方向。”郎学红表示，目前🥟经销商也在积极尝试。例如拓展售后业务🐧，在维修保养😊等售后业务基础上，经销商🔏开始尝试开展洗美业务，来增加消费者触达。此外，经销商也开😼始寻求进一步价值链的延伸，扩大服务生态，例如开展改🧜装业务、租赁业务等。　　据了解，中升集团已着手开始布局汽车洗美🏹业务，中升洗美在中升GO(中升集团旗下的🐲电子商务平台)正式上线。据了解，中升😜洗美线上选项包括清洗、底盘、漆面等。其中，清洗选项中包🛴括全玻璃镀膜、轮毂精洗镀膜、内饰精洗等。一位汽车经销商🚢负责人认为，如今汽⏰车市场由增量转入存量时代，而汽车洗护、美容等消费需🏎求持续提升，抓住市场需求🐒点是经销商增🥩强消费黏性的关键。　　“经销商应当🎆从理念和行👡动上转向做服务商，通🧝过服务更好地提升客户黏性，实现价值增长。目前，部分以⬇服务为核心的经销商，通过积极🆘优化品牌网络、延伸服务🍚业态和提升客户体验，逆🏈势而上取得较大成功。”颜景辉表示，经销商❎作为汽车渠道的价值核心🚑就在于服务。　　转🧓售新能源品牌　　除🍱延长售后价值链外，传统汽车经销🦓商也瞄准新能源汽🛶车风口。　　《报告》显示，今年上🚞半年新能源独立品牌经销🚵商盈利占比达42.9%，亏损占比为34.4%。反观，传统燃油车🧖品牌经销商盈利占比🐾仅为25.6%，亏损占比达8.6%。在郎学红看来，经营📱新能源独立品牌亏😬损的经销商中，有部分🐃新开业的汽车经销商。这部分经销商🏍亏损原因，主要是成🔕本费用较高，单店销量还在☔爬坡阶段，尚未达🏿到盈亏平衡点。　　而从毛利贡献板🚒块，更直观体现新能源🥚独立品牌经销商的生🔜存优势。《报告》显示，新能源独立品🎤牌4S店在新车、售后🤴和金融保险的毛🥦利贡献分别为16.8%、54%、17%，均为正值。　　新能源汽车品🎽牌提升经销商盈利能力的🍜背后，离不开飙升的市🐕场需求。数据显示，今年上💓半年新能源汽车累计零🦄售量达546.8万辆，同比增长33.3%。其中，今年6月新能源车在😕国内🚈总体乘用车的零售渗透率达53.3%。　　市场变化下，众多汽车经🖥销商品牌开始转✊型销售新能源品牌车型。去年，中升集团🐼发布公告称，与赛力斯签订初💨步协商协议，同意就合作分销其🛏新能源汽🍥车进行进一步磋商。资料显示，成立至今，中🛂升集团专注于经营豪华和中高端品牌组合🔲，合作🛀品牌包括奔驰、雷克萨斯、奥迪、宝马、沃尔沃、捷豹路虎等。“随着市场变化，近年来集👄团开始针对旗下经销商门店🕟代理的品牌🕘进行多次调整，一边进行优化，一边也在📽引入新品牌，其中包括多个🤥新能源汽车品牌。”另一位经销商大集🎅团📛负责人则透露。　　此外，不少新能源🚌汽车品牌也不再执着于🌮直营模式，而是选择😜与头部经销商合作。今年8月，广汽💐集团官方微信公众号发🔃布消息称，华望汽车城市🐓招募计划⏰正式启动，招募对象🥐为全国百强汽车👰经销商或区域知名经销商。郎学红透露，小米、问界、比亚迪等品牌，是很多传统汽车经💤销商选择的目标。　　北京商报记者 刘晓梦

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寸性奇/卢求/程欣/吉田秋生

（青岛日报／观海新闻记者 程灵素）