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沧😩海横流方显英雄本色。
7月17日,东方雨虹(002271.SZ)公告,全资子公司东🍉方雨虹海外发展公🗽司及东方雨虹国际贸易🛣公司拟以自有资金合计👃出资约1.23亿美元收购智❣利Construmart S.A.(以下简称“Construmart”)100%股权。东方雨虹表示,Construmart目🥑前在智利境内拥有约31家建材超市,是智利建材🏤零售领域头部企业,本🗒次交易助力拓展智利乃至🐞拉美市场,促进海外业务发展。
在楼市低迷、建材市场波动的🕹环境下,东方雨虹😝拿出真金白银的数🦐亿元收购海外建材零售企业,既体现其实力,也见其雄心,颇为不易。
今年是东方雨虹🧝成立30年。30年来,东方雨虹🌴是如何穿越一轮轮周期、穿越种种不确🌳定性、穿越风雨见到🚛彩虹?而在当下,逆势扩🍄张的东方雨虹又听到了什么?看到了什么?捕捉到了什么脉动?
东方雨虹工🤽厂一角
长期主义定义企🏄业的价值空间
1995年,东方雨虹在湖南⛰长沙成立,今年是东方雨虹🏇的而立之年。
30年来,东方😅雨虹从湖南走到北京、又走向全世界;从做建❔筑防水的单一业务,发展到涵盖建筑节能、砂浆粉料✍等多元化业务;从一个区域性🏊小企业逐步成长😌为上市公司,成为行业🔆龙头企业。
千里之行始于足下。
东方雨虹📴首先从工程领域防水起家,成为国家重点工程、地标工程的常客。
对此,东方雨虹工程建材集🕋团总裁孙🈺福琴表示,首先,东方雨♊虹坚持品质底线,坚持从不生产🛠一平米非标产品,原材料👴对接巴斯夫等国际巨头,同时五🐘道质检叠加三方管控,打造质量标杆。另外,东方雨虹自2013年率先🔕推出标准化施工体系,将质量波动大⚡的个人经验改为“千人一面”的标准化施工📛工艺。
“由此东方雨虹成功🌘立足,打开了局面,再进一步看,品质第一、产品第一的背后,最核🏡心的还是技术引领,”孙福琴表示,标准化体系🤫并非静态规则,而是持续迭代,东方雨虹🍟依托行业唯一的先进材料♟全国重点实验室,与业内院士、专家在新产品的📮研发等投入了🎴大量人力和物力,正如孙福琴🥚所言:“真正的长📟期主义者,永远在建设未来。”
在大力发展“新质生产力”的背景下,各行各业都🔝在探索转型升级。
“这🔘也是东方雨虹技术进⛷一步升级的方向”,东方雨💫虹制造集团总裁吴士慧表示,东方雨虹近期创📲建了AI实验室,申请立项👪一个黑灯实验室,所有原材料的取样到🖖实验的过程都是无人🍩化的,效能提高百倍甚🏳至千倍。
在研发系统上,东方雨虹的研发💆团队有几百人,任何一种🎞产品都有一系列配方,根据不同工况、不同环境、不同用户,研发性价比🐙最优的产品配方,确保质量稳定。
在生产流程方面,2017年东方雨虹🐱通过了全国质量奖的认🍿可,并引入了卓越绩效模型,整个生产、管理、运营都遵循卓越绩🥤效模型,整个生产工艺、装备、技术💑水平是十分稳定的,也是十分前沿💑的,实现了整个生产🛂过程的精准控制,所有📠环节都体现高质量,
在检测上,东方🔒雨虹对原材料、半成品、成品整个🥉链条的检测也十分精准,实现在线检测、缺陷检测,确🏘保质量品控是零缺陷。
沥青罐
吴士慧表示,正是在🌷一系列技术保驾护航下,东方雨虹确保做🤷到“品质零缺陷、交付超预期”。
东方雨虹🥠董事会秘书张蓓表示,纵观东方雨😛虹三十年成长路,1995年起步于湖南,从执着于品🔄质出发,一步一个脚印,沿着建筑🧑防水这一隐形工程赛道,逐步延伸民🤽用建材、砂浆粉料、建🔂筑涂料等相关产业,道路愈发宽广,但脚步坚定,长期坚🌾守质量门禁,赢得市场有口🍆皆碑。
张蓓表示,对于企业经营📕来说,不确定性⬜是常态,唯有坚守初心,不忘来时路,以品质经营立企,方得长久。
东方雨虹集🌴团董事长李卫国表示,对品质的极🌚致追求、以客户为中心🌿的赤子之心、坚韧🧦图成永创新高的文化精神历久📋弥新,这是东方雨虹在🎟行业🌾屹立三十年的根本所在,已深深刻入了“企业基因”,支撑着企业穿越周🐜期、不断壮大。
五大战略空间
张蓓表示,面对未来,其战略布局聚焦五⏳大核心方向:一是防水主🏥业持续深化,二是砂粉业务✋成为第二增长引擎,三是拓展🦃新赛道,比如管业、修缮、运动地坪等;四是全球化🔄纵深布局,产能👔本地化加速,输出技术标准;五是下沉市场与C端品牌并进,以长期主义锚定☕未来价值。
房地产市场在高速增长后🕴进入调整期,防水业务、砂粉业务作🕣为与房地产关联紧💃密的板块,未来的空间在哪?
对此,东方雨虹🐨涂料砂粉科技集团😄总裁吴良凯表示,存量市场仍🏜有很多机会。一🤦是老旧小区的改造,特别是上海、广州老旧小区的😢改造是一个机会📺,很多项目已经🤔在推进合作。
二是新农村建🕸设的市场其实非常大,每年大概有300万户的农🙏村自建房,这仅是其中一😐部分。
三是家装、精装市场,家装以及翻🕔新未来是很好的市场,正逐步壮大。
随着新基建、两🤓重建设项目的落地,东方雨虹也🥓在工程领👾域抢抓新的市场机会。
孙福琴表示,东方雨虹素有“重大工程专业户”之称,承接过奥运工程,承接规模庞大,而且这么多年过😘去了,防水📦效果依然卓越,包括高铁工程、地铁、港珠澳大桥等🥅重大的基础设施、重大🕳项目都有东方雨虹的身影,东方雨虹提🕎供能够保障重🔺大工程的防水维护体系。与此同时,东方雨虹非常重视💬一些技术难题。比如针对抽水蓄🤦能环境,研发出了六米宽🤔的TPO高分子防水🦀材料。此外,东方雨虹非常🌏重视团队协作,从前期的设🈹计到施工服务、产品供😗应以及过程复盘和施🖌工效果的验证,通过体🏩系化的服务加强布局。
孙福琴表示,东方雨虹精⚽准把握政策风口,包括高标准农田的🤶投资,水利方面的投💜资,也投入了大量的人力、物力和设备,提前布局。
李卫国表示,行业未来注重➗技术创新与材料升级、产业链智能化升级、应用场景拓展,顺势而🕕为将大有天地。
东方雨👥虹董事长李卫国在三🐳十周年庆典致辞
打通上下游🚑快速做大砂粉业务
在3年前,东方雨虹📢砂粉业务几乎可🌩以忽略不计。
2024年,东方雨虹砂粉业📿务实现营收41.5亿元,占公司营🎣收比重为14.8%,是东方雨虹🤸第二大业务。
短短3年时间,砂粉业务就🍷快速跃升为🌨公司的第二增长曲线,印证了东方雨🌤虹的战略布局。
对此,吴良凯表示,第一,作为第🈲二增长曲线,这个赛道要有足🚲够大的空间。砂粉市场😕容量符合这一要求,特种砂浆整个🍼市场容量大概1亿吨,普通砂浆大概2亿—3亿吨,如果按照市🆚场规模来算,可能有千亿元的市场。
第二,从内部来说,公司成立了🖇砂粉科技集团,整合上游下游形🌦成供应链优势,形成团队优势。
第三,在加强渠道建🍾设的同时,把产品力、竞争力📘打造出来。
7月17日,东方雨虹发布公🔮告称,全资🌠子公司华砂矿业(吉安)有限公司🈁已成功取得江西省永丰县🏣大船岭矿区饰面用大理岩❣矿的采矿权。
自2021年以来,原材料保障与♟新材料研发就逐🈷步进入东方雨虹的视线。2023年11月,东方雨虹旗下的🍎砂粉科技集团🍫有限公司投资10亿元,在💹江西吉安建设新材料产业园,涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建筑涂料👕等多类产品😺的研发与生产。
本🔷次取得江西省永丰县大🍪船岭矿区饰面✈用大理岩矿采矿权,标志着东方⏫雨虹对工业领域发👂展的决心和动力,未来将入局大🙇理石板材、碳酸钙👹超细粉体等行业,为可降解塑料、橡胶及造纸😖等工业领域提供优质的原材料。
吴良凯表示,对💚砂浆粉料等产品而言,自有矿山可保🛍障原材料供应稳🔙定性,增强💇采购环节抗风险能力,进一步🗣巩固行业护城河。同时,项目🙆将推动公司研发能力提🙈升与产品结构升级,助力其在新材料领🥘域培育创新动能🆕,满足多元🈷化市场需求。
“尽管💎是砂粉业务的后来者,但是通过一系列布🙋局,打通上下游,打通端到端,从矿山、生产、下游整体打通,成本、服务、质量优势就🦉会慢慢体现出来。”吴良凯表示。
当前,在砂粉行业,竞争较为激烈,行⏸业正在加速重塑。
对此,吴良凯表示,上下游的🤷生态非常重要,要让下游的经销商🌧有利润,让上🎟游供应厂商有利润,就需要营💑造一个良好的生态;要保持初心,坚持品质;要坚持技术创新。东方雨虹在研究🛑软土固化技术、抗裂抹灰🏩等新产品,行业一起努力,大📇家都会越来越好。
海外业⚡务多点开花结果
近年来,东方雨虹坚🌮定推进海外拓展战略,采取了海外建厂😏、海外收购、海外展会、海外门店等多种🚝经营模式,可谓多点开花。
东🕡方雨虹亮相海外展会
东方雨虹海外发展集团总📛裁王文萍表示,不同国家、不同♟地区处于不同的发展阶段,建筑形✔式也有很大的不同,东方雨虹在🌌推进的过程中,也要根据当地推进🤭的情况,基本上采取“一国一策”。
王文萍表示,现在已经在11个国家推进🗂生产基地的建设,推进供应链出海。同时,会针对不同🏭国家的需求、产品特点设✋计产品出海,比如🔩在美国休斯敦建的工厂,通过供应链出海,进一步提🔥升了交付的要求,又满足当地客户的需要。在东南亚,特🍘种砂浆产品对运具特别敏感,对交付特别敏感,对当地的气候条👔件要求高,东方雨虹在东南亚😝国家优🌺先把特种砂浆、水性涂料🖱在当地选址建厂。
李卫国表示,东方雨虹的海外建厂是一🔷个关键转折点,美国休斯敦基地、马来西亚基地、沙特天鼎丰中东✉基地、天🕛鼎丰加拿大基地等能够🥘助力东方雨虹更好实现🏮本地化经营,实现研产供销服一😤体化,从传统的贸易出海到制造👨出海直至品牌出海,成为一个🦃在国外被叫响的全球化🎨品牌。
近年来,伴随着中🍹国企业出海,由于文化差异、消费习惯差异等,也常常面临融😕合的难题。
“本土化的难⛅题需要解决,”王文萍表示,东方雨🧞虹在当地选址建厂前📫期有完整的市场调📻查,包括产品、技术和当地建🔮筑的法规、产品的产品💁要求,会做🔛系统的测试分析,由此确定我们在💨当地的配方。另外,在♎选址建厂的同时设😷立研发实验室,技术团队先行,产品🏂配方定型基本在当地完成,并且完成之🍯后相应做当地的应用测试,以满足当🔙地环境的需求,当地客😂户的需要。
目前来看,东方雨虹在海外🆒进展顺利,参建雅万高铁、中泰铁路等项目。
王文萍表示,这一方面🕜是东方雨虹🐁的产品赢得了认可,东方雨虹作🛃为国家👧多个重大工程的参与者,对出海是重要🎆的加分项。另一方面,这次出🌻海更多的是依托中国整⛎体强大的力量出海,这📺个特征特别明显,比如参建的铁路🐤项目,其实正🔎是因为中国占据当地铁路⛏建设市场的较大份额,通过“借船出海”,从而对公🍎司业绩形成了重要支撑。
展望2025年下🌟半年及今后,王文萍表示,整体上出海🥦将继续采用“投资、消费、贸易”三策并举推动。一是在贸👨易方面,借船出海的战略将持⛄续落实,将依托中🎊资的总包企业把东⛴方雨虹的产品带出海;二🔌是在消费方面,将🥓推动本土化的团队和项目落地,从而通过更加🍶深度的市场洞察,推进🌗零售的业务发展;三是📬在投资驱动上,东方雨虹旗制造🦕版块推进海外🎑生产基地的建设。
“三条线并举,对东方雨虹出🔠海的推进速度是一个🚖全力的加持。”王文萍表示。
注重文化♍软实力建设
根深叶茂,一🌹个企业向下扎根越深,才🏕越是能够枝繁叶茂。对于企业而言,组织、制度、文化的力量更加深远。
东方雨虹工程建🙊材集团合伙👖人大会
近年来,东方雨虹🧜持续构建合🌙伙人事业共生体,为企业发🛎展注入强劲动力。
孙福琴表示,第一,东方雨虹从2018年就提出来“平台+创客”这个理念,东方雨虹将打造💖成一个平台,所有有资源的🏙或者愿意从事这个行🏕业的合伙人能够加💳入这个平台。
第二,东方雨虹对于🔹合伙人的体系坚持合伙🛅人优先,同时🍋在合伙人对内经🍬营的赋能以及对外市场🐼的经营都有一整🚙套的服务体系。
第三,东方雨虹倡👾导跟合伙人🏭共生共享,坚持长期主义,不仅仅把合伙人当作经销商,而🌥是形成事业共生体。
孙福琴表示,东方雨虹的品牌力、产品力将🚔会持久赋能合伙人,东方雨虹的合伙👛人体系📒能够和合伙人是更兼容、更长期👬的共生共荣关系。从产品看,东方雨🌙虹不仅仅做防水,现在在砂粉、管业都在发展🏠第二、第三主业,东方🆑雨虹能够给到合伙人的😳支持不仅仅是防水系统还有🔄砂粉系统,还有管业系统,相当于跟🐲合伙人在同一个项🙂目上能够把市场做大,能够给客户提🥓供更系统的服务,创造更好的价值。
在当前社会,可持续发展日益🚿深入人心,已成为企🏮业文化的重要内容。
李卫国表示,东方雨虹📃通过多维度举措践行社会责任,将可持🚫续发展理念融入🥑经营全链条,形成了㊗覆盖环境、社会、治理(ESG)的立体化责任🐰体系。
东🏁方雨虹总部研发基地
张蓓表示,东方雨虹将🤕可持续发展和ESG的理念深🌾深地植根于核心战略里👷面,每时每刻都在想如🎖何保护环境,如何对🤮环境负责,如🐫何为社会尽责,以及如何为🏚行业赋能。
首先说ESG里面的“E”,Environmental的简称🤙就是环境,东方雨虹🐪这些年一直在📳不遗余力开发一系列😐大量的绿色、低碳、环保的建材产品。
“S”是Social的简称社⛹会责任。东方雨虹作为防水行业的领🖥军型企业,通过人才的培养🔰、技术的交流,不断赋能行业。去年东方雨虹开放了近👩百项专利成果,与📓同行企业进行共享,目的😷就是如何促进这个行业,防水行业真正🙅的转型升级。东🎊方雨虹在北京顺义有一个“雨虹学院”,雨虹学院被誉为🐹中国防⏪水行业的“黄埔军校”,每年都在向行业输送大量🌺高技术的建筑方面的人才。
“G”是Governance的简🎪称叫可持续发展治理,东方雨虹🔃在董事会⤵层面也成立了战略与可🦍持续发展委员会,把部分ESG指标纳入了高管KPI考核,去年也制定了😸东方雨虹的可持续发展相关🕢工作细则,从而更专业、更系统、更规🦃范地规划指导企业🎁经营管理工作,推进ESG工作在各个流🏎程、各个🍔环节的执行。
“ESG的本质是降低风险、防范风险。”张蓓表示,把ESG纳入各个业🎦务流程的环节,纳入生产经营⚪管理的各个环节,不断持续完善可持续发展管⚪理架构和工💈作体系,让ESG能够转化为企业业务🏐的先发优势,进而转🐸化为企业的经济效益。
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綾那優/水希涼/Tiffany Paige/新田麻里
(青岛日报/观海新闻记者 松浦綾子)责编:
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