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沧海🎦横流方显英雄本色。
7月17日,东方雨虹(002271.SZ)公告,全资🐷子公司东方雨虹海外发展公司😳及东方🏍雨虹国际贸易公司拟以🏯自有资金👵合计出资约1.23亿美元收购智利Construmart S.A.(以下简称“Construmart”)100%股权。东方雨虹表示,Construmart目前在智利境🦈内拥有约31家建材超市,是智利🦎建材零售领域头部企业,本次交易助力😬拓展智利乃至拉美市场,促进🕴海外业务发展。
在楼市低迷、建材市场波动🔢的环境下,东方👢雨虹拿出真金白🦅银的数亿元收购海🤞外建材零售企业,既体现其实力,也见其雄心,颇为不易。
今年是东方❓雨虹成立30年。30年来,东方雨虹是如何💜穿越一轮轮周期、穿越🔇种种不确定性、穿越🔃风雨见到彩虹?而在当下,逆势扩张的东方雨🎠虹又听到了什么?看到了什么?捕捉到🍬了什么脉动?
东方雨虹工厂一👋角
长期主义定👀义企业的价值空间
1995年,东方雨虹在湖南🍉长沙成立,今年是东方雨虹👑的而立之年。
30年来,东方雨虹⛔从湖南走到北京、又走向全世界;从做建🐿筑防水的单一业务,发展到涵盖建🤧筑节能、砂浆粉料🎺等多元化业务;从一🤠个区域性小企业逐步🕞成长为上市公司,成为行业🌎龙头企业。
千里之🃏行始于足下。
东方雨虹首先🍹从工程领域防水起家,成为国家重点工🤴程、地标工程的常客。
对此,东方雨虹工程🌤建材集团总裁孙福琴表示,首先,东🥫方雨虹坚持品质底线,坚持从不生产一平米非标产品,原材料对接巴🏝斯夫等国际巨头,同时五道🔒质检叠加三方管控,打造质量标杆。另外,东方雨虹自2013年率先推👙出标准化施工体系,将质量波动大的🔋个人经验改为“千人一面”的标准化施工工艺。
“由此东方雨虹成👡功立足,打开了局面,再进一步看,品质第一、产品第一的背后,最核心的还是技术引🏤领,”孙福琴表示,标准🛀化体系并非静态规则,而是持续迭代,东方雨🎚虹依托行业唯一的先进📌材料全国重点实验室,与业内院士、专家在新产😢品的研发等投入了🐛大量人力和物力,正如孙福琴所言:“真正的长期🎴主义者,永远在建💢设未来。”
在大力发展“新质生产力”的背景下,各行各业都🔩在探索转型升级。
“这也是东方雨虹技术进一步升📳级的方向”,东方雨虹🔈制造集团总裁吴士慧表🐕示,东方雨虹近🌸期创建了AI实验室,申请⛵立项一个黑灯实验室,所有原材💵料的取样到实🏪验的过程都是无人化的,效能🚯提高百倍甚至千倍。
在研发系统上,东方雨🔵虹的研发团队有几百人,任何一种产🍏品都有一系列配方,根据不同工况、不同环境、不同用户,研发性价比最🍧优的产品配方,确保质量稳定。
在生产流程🐑方面,2017年东方雨虹通过了⛸全国质量奖的认可,并引入了卓🍸越绩效模型,整个生产、管理、运营都遵🏇循卓越绩效模型,整个生产工艺、装备、技术水🤦平是十分稳定的,也是十分前沿的,实现了🌎整个生产过程的精准控制,所有环节🌱都体现高质量,
在检测上,东方雨虹对原材料、半成品、成品整🎄个链条的检测也十分精准,实现在线检测、缺陷检测,确保质量📌品控是零缺陷。
沥青罐
吴士慧表示,正是在一系列🕹技术保驾护航下,东方雨虹确🍞保做到“品质零缺陷、交付超预期”。
东方雨😷虹董事会秘书张蓓表示,纵🍳观东方雨虹三十年成长路,1995年起步于湖南,从执着于品质出发,一步一个脚印,沿着😫建筑防水这一隐形工程赛道,逐步延伸民用建材、砂浆粉料、建筑涂🥗料等相关产业,道路愈发宽广,但脚步坚定,长期坚守质量门禁,赢得市场有口皆碑。
张蓓表示,对于企业经营来🐺说,不确定性是常态,唯有坚守初心,不忘来时路,以品质经营立企,方得长久。
东方雨🛎虹集团董事长李卫国表示,对品质的极🚪致追求、以客户为中心的赤子之心、坚韧图成永创⛲新高的文化😷精神历久弥新,这是东🍘方雨虹在行业屹立三😻十年的根本所在,已深深刻入了“企业基因”,支撑着企业😃穿越周期、不断壮大。
五大战略空间
张蓓表示,面对未来,其战略布局💣聚焦五大核心方向:一是🌗防水主业持续深化,二是🔝砂粉业务成为第二增长引擎,三是拓展新赛道🧥,比如管业、修缮、运动地坪等;四是全球化纵深🦇布局,产能本地化🦂加速,输出技术标准;五是🈸下沉市场与C端品牌并进,以长期🎯主义锚定未来价值。
房地产市场在高速🔠增长后进入调整期🐦,防水业务、砂粉🤐业务作为与房地产关联🎐紧密的板块,未来的空间在哪?
对此,东方雨虹涂🌨料砂粉科技集团总裁🌃吴良凯表示,存量市场🅿仍有很多机会。一是老旧💖小区的改造,特别是上海、广州老旧小💮区的改造是一个机会,很多项目🚔已经在推进合作。
二是新农🥨村建设的市场其实非常🤑大,每年大概有300万户的农村自建🚌房,这🛢仅是其中一部分。
三是家装、精装市场,家装以及翻新未来是🍆很好的市场,正逐步壮大。
随着新基建、两重建设项目的⬅落地,东方雨虹也在工🐹程领域抢抓新🌦的市场机会。
孙福琴表示,东方雨虹素有“重大工程专业户”之称,承接过奥运工程,承接规模庞大,而且这么多年过去了🏢,防水效果依🕑然卓越,包括高铁工程、地铁、港珠💮澳大桥等重大的基础设施、重大项🆑目都有东方雨虹的身影,东方雨虹提供能👆够保障重大工程的😘防水维护体系。与此同时,东方雨虹非常重🛀视一些技术难题。比如针对抽🎣水蓄能环境,研发出🚽了六米宽的TPO高分💇子防水材料。此外,东方雨虹⛳非常重视团队协作,从前期的设计👁到施工服务、产品供应以及过🎹程复盘和施💣工效果的验证,通过体系化的服🗾务加强布局。
孙福琴表示,东方📧雨虹精准把握政策风口,包括高标准农田的🎈投资,水利方💂面的投资,也投入了大量的人📐力、物力和设备,提前布局。
李卫国表示,行业未来注重技🥋术创新与材料升级、产业链🍭智能化升级、应用场景拓展,顺势而为将🕶大有天地。
东方雨💠虹董事长李卫国🌛在三十周年庆典致辞
打通上下游快速🗽做大砂粉业务
在3年前,东方雨虹砂粉业务几🥫乎可以忽略不计。
2024年,东方雨虹砂粉业🆒务实现营收41.5亿元,占公司营收比重为14.8%,是东方雨虹第二大业🌮务。
短短3年时间,砂粉业务就🤰快速跃升为公司的第🔮二增长曲线,印证了👛东方雨虹的战略布局。
对此,吴良凯表示,第一,作为第二增长曲线,这个赛🐹道要有足够大的空间。砂粉市场🏬容量符合这一要求,特种砂浆整➿个市场容量大概1亿吨,普通砂浆大概2亿—3亿吨,如果👰按照市场规模来算,可能有千亿元🐬的市场。
第二,从内部来说,公司成立🐺了砂粉科技集团,整合上游下游形❎成供应链优势,形成团队优势。
第三,在加强渠道🏭建设的同时,把产品力、竞争🌭力打造出来。
7月17日,东方雨虹发布公告称,全🥌资子公司华砂矿业(吉安)有限🏳公司已成功取得⛑江西省永丰县大🎵船岭矿区饰面用大理岩❓矿的采矿权。
自2021年以来,原材料保障与新🤧材料研发就逐步进入💷东方雨虹的视线。2023年11月,东方雨虹旗🆖下的砂粉科技集🦈团有限公司投资10亿元,在江西吉安🎟建设新材料产业园,涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建筑涂料等多🧛类产品的研发🚟与生产。
本次🏋取得江西省永丰县大船岭🥞矿区饰🗾面用大理岩矿采矿权,标志着东方👊雨虹对工业领域发展🐵的决心和动力,未来将入局大理石板材、碳酸钙超细粉🆓体等行业,为可降解塑料、橡胶及造纸等🏙工业领域提供优质的🕤原材料。
吴良凯表示,对砂浆💘粉料等产品而言,自有矿山可保🏮障原材料供应🥕稳定性,增强采购环节📜抗风险能力,进一步巩固行业护城河。同时,项目将推动公司研发能力提😜升与产品结🚖构升级,助力其在新材料领🥍域培育创新动能,满足多元化市场需求。
“尽管🛺是砂粉业务的后来者,但是通过一系列📕布局,打通上下游,打通端到端,从矿山、生产、下游整体打通,成本、服务、质量优势就会慢慢🤐体现出来。”吴良凯表示。
当前,在砂粉行业,竞争较为激烈,行业正在加速🈯重塑。
对此,吴良凯表示,上下游的生态🐐非常重要,要让下游的经销🗼商有利润,让上游供应厂商🈺有利润,就需要📭营造一个良好的生态;要保持初心,坚持品质;要坚持技术创新。东方雨👸虹在研究软土固化技术、抗裂抹灰等新产品,行业一起努力,大家都会越来越💮好。
海外业务多🍕点开花结果
近年来,东方雨虹坚定推🎖进海外拓展战略,采取了海外建🏯厂、海外收购、海外展会、海外门店🐹等多种经营模式,可谓多点开花。
东🐓方雨虹亮相海外展会
东方雨🌘虹海外发展集团总🚵裁王文萍表示,不同国家、不同🙅地区处于不同的发展阶段,建筑形🧒式也有很大的不同,东方雨虹在推进的过程中,也要🚭根据当地推进的情况,基本上采取“一国一策”。
王文萍表示,现在已经在11个国家推📑进生产基地的建设,推进供应链😠出海。同时,会针对不同国🍱家的需求、产品特点🕜设计产品出海,比如在美国休斯敦建的工🐘厂,通过供应链出海,进一步提升了交💋付的要求,又满足当地客户的🍽需要。在东南亚,特种砂浆产品🖋对运具特别敏感,对交付特别敏感,对当🛵地的气候条件要求高,东方🕍雨虹在东南亚国家优📅先把特种砂浆、水性涂料🍑在当地选址建厂。
李卫国表示,东方雨🐌虹的海外建厂是一个关键转🔙折点,美国休斯敦基地、马来西亚基地、沙特天鼎丰中东基🏎地、天鼎丰加拿大基📋地等能够🚧助力东方雨虹更好实现本地🖱化经营,实现🕰研产供销服一体化,从传统的贸易出🐩海到制造出海直🗂至品牌出海,成为🎄一个在国外被叫响的全球化品⏩牌。
近年来,伴随着中👳国企业出海,由于文化差异、消费习惯差异等,也常常面✂临融合的难题。
“本土化的难题📶需要解决,”王文萍表示,东方雨虹🏗在当地选址建厂前❓期有完整的市场👪调查,包括产品、技术和当地建筑的🎖法规、产品♏的产品要求,会做系统的测🛃试分析,由此确定我🈹们在当地的配方。另外,在选🌜址建厂的同时设🛍立研发实验室,技术团队先行,产品🚞配方定型基本在当地完成,并且🐔完成之后相应做当地😓的应用测试,以满足当地环🧦境的需求,当地客户的需要。
目前来看,东方雨虹在🚶海外进展顺利,参建雅万高铁、中🚯泰铁路等项目。
王文萍表示,这一⏰方面是东方雨虹👳的产品赢得了认可,东方雨虹作🚮为国家多个重大工程的参😏与者,对出海是🍣重要的加分项。另一方面,这次出海🚯更多的是依托中🗝国整体强大的力量出海,这个特征特别明😚显,比如🎷参建的铁路项目,其实正是🐙因为中国占据当地铁🏽路建设市场的较大份额,通过“借船出海”,从而对公司业绩形🧦成了重要支撑。
展望2025年下👶半年及今后,王文萍表示,整体上出海将继续⏫采用“投资、消费、贸易”三策并举推动。一是在贸易方面,借船出海的战⌛略将持续落实,将依托中资的总包企业把东🔅方雨虹的产品🔬带出海;二🤤是在消费方面,将推动本🗣土化的团队和项目落地,从而通过更加🍟深度的市场洞察,推进零售的业务发展;三是在投🗣资驱动上,东方雨虹旗制造👾版块推进海外生产🏬基地的建设。
“三条线并举,对东方雨虹🚚出海的推进速度是🥧一个全力的加持。”王文萍表示。
注重文🗽化软实力建设
根深叶茂,一个🔴企业向下扎根越深,才越是能够枝🔩繁叶茂。对于企业而言,组织、制度、文化的力量更加🍝深远。
东方雨虹工程🔞建材集团合伙人大会
近年来,东方雨虹😨持续构建合伙人🎉事业共生体,为企业🥁发展注入强劲动力。
孙福琴表示,第一,东方雨虹从2018年就提出来“平台+创客”这个理念,东方雨虹将打造🎬成一个平台,所有有🔈资源的或者愿意从事这个行🤡业的合伙人能够加入这🦔个平台。
第二,东方雨虹对于合伙🍮人的体🈶系坚持合伙人优先,同时在🛸合伙人对内经营🔐的赋能以及对外市场的经✔营都有一😛整套的服务体系。
第三,东方雨🚝虹倡导跟合伙人共生👪共享,坚持长期主义,不仅仅把合🌦伙人当作经销商,而是❕形成事业共生体。
孙福琴表示,东方雨虹的品牌👀力、产品😊力将会持久赋能合伙人,东方雨虹的合伙🐓人体系能够📟和合伙人是更兼容、更长期🐗的共生共荣关系。从产品看,东方雨虹不仅👃仅做防水,现在在砂粉、管🚽业都在发展第二、第三主业,东方雨🍫虹能够给到合伙人🖊的支持不仅✔仅是防水系统还有砂粉系统,还有管业系统,相当于跟合伙人🌐在同一个项😪目上能够把市场做😥大,能够给客户提供🕧更系统的服务,创造更好的价值。
在当前社会,可持续发展日🎀益深入人心,已成为企业文🍮化的重要内容。
李卫国表示,东方雨虹通过多🍈维度举措践🌀行社会责任,将可持续发展😡理念融入经🎴营全链条,形成🌐了覆盖环境、社会、治理(ESG)的立体化责🐏任体系。
东方雨虹总部研发基地
张蓓表示,东方雨虹将可持🐥续发展和ESG的理🥎念深深地植根于核心🐧战略里面,每时每刻都🚮在想如何保护环境,如何对环境负责,如何为社会尽责,以及如🧡何为行业赋能。
首先说ESG里面的“E”,Environmental的简称就是环境,东方雨虹这🌦些年一直在不🛢遗余力开🥥发一系列大量的绿色、低碳、环保的建材产品。
“S”是Social的简称社会责任。东方雨虹作为防水🐣行业的领军型企业🍩,通过人才的培养、技术的交流,不断赋能行业。去年东方雨虹开放🦍了近百项专利🙁成果,与同👻行企业进行共享,目的就是如何😅促进这个行业,防水行💾业真正的转型升级。东方雨虹在北京🚐顺义有一个“雨虹学院”,雨虹学院🍤被誉为中国防水行业的“黄埔军校”,每年😆都在向行业输送大量高技术的🐫建筑⛏方面的人才。
“G”是Governance的简称💸叫可持续发展治理,东方雨🧘虹在董事会层面❕也成立了战略与可持续发展😋委员会,把部分ESG指标纳入了📄高管KPI考核,去年也💩制定了东方雨虹的⛰可持续发🌦展相关工作细则,从而更专业、更系统、更规范地规划指🍪导企业经营管🏺理工作,推进ESG工作在各🛫个流程、各个环节的执行⛪。
“ESG的本质是降🛰低风险、防范风险。”张蓓表示,把ESG纳入各个业务流程的👑环节,纳入🎄生产经营管理的各个环节,不断持续完👊善可持续发展管😕理架构和工作体系,让ESG能够⛳转化为企业业务👼的先发优势,进而转化为企业的经🏆济效益。
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