七台河新闻网:根据记者菅原直💘美获取到的👘最新动态,男💈人吃女人的奶兴奋吗将于2025年08月25日在七台河💁新闻网举行隆重的开幕仪式。片源打✴包下载流行横扫全网,国产自拍🥑逆袭成主角
国家助学贷款是利🌘用🤲财政金融手段完善我国普🏽通高校资助政策体系🚰的一项重要措施,它的目的是帮助家🛩庭经济困难的学生😢顺利完成学业。
这几天,今年生源地信用助学🐽贷款在各地陆续🚳启动受理,新申请贷款学生可👈通过学生资助中🍠心等机构进行办理。
2025年生🐜源地信用助学贷款受理陆续启动
贵州🧞省榕江县的吴声媛开学就要🎓上大学二年🥀级了,上个月的🦑洪水使她家受损严重,现在家里✝的生活还在恢复中。为了减轻⚽父母的负担,她准备申请1万元的生源地信用助🍆学贷款。
贵州某大学学生 吴声媛:学费和住宿费,需要花5700元到5800元,平常的生活费,每月大概需要1000元到1500元。这次我准📄备申请一万元,缓解一下父💒母的经济压力。
据介绍,由于今年遭受特🍂大洪灾,榕江县各中学都🃏向毕🐭业生们介绍了国家助💎学贷款政策。县教育局🏽还与国家开发银行协调,修复了受灾设备,调整好网络,第一时⭕间开通了受理业务。
贵州⏹省榕江县教育局副局长 杨羚艺:在遭受了特🕦大洪灾以后,我们也迅速地采取🈸了行动,开展了受灾学🕊生的情况摸排,开辟了新的🎰助学贷款业务办🕥理地点,确保受灾地区🚺学生能办理业务。
贵州省学生🗜资助管理办公室主任😂 张清:学生考上大学,就可以在户籍所在地🕶教✒育局学生资助中心办理贷款。只要考得上,就能读得起,实现了应贷尽贷。
目前,国家开发银行已在贵州、河南、四川、甘肃等20多个省份开始🛎受理今年的生🎃源地信用助学贷款。
新申请的学生在🐴当地县、区的学生资助中🖕心😋等机构都可以办理;
以🌑往申请过国家助学贷款的学生,通过手机就可以直接办🍇理续贷。
今年国家助学🤹贷款资金发放将早于👀往年
生源地信用助📒学贷🦕款是国家助学贷款🌲的主要组成部分,作为国🚴家助学贷款的主要承办银行,国家开发银行👷表示,今🏗年的助学贷款资金发放将比往年早,还✉款方式也将更加灵活。
据国家开发银⬛行介绍,今年🔸国家助学贷款的审批、资金发放等都🖼提速了,学生最快☕能比往年提前2个月左右拿到贷🦒款资金。
国家开发🥨银行社会民生业务部助学贷款管🍕理一处 钱朦:开发银行将🐖继续坚持应贷尽贷,足额保障贷款资🤝金规模,全力😁满足每一位家庭经济困🗓难学生的贷款需求。在服务上,我们今年🎲会加快贷款发放,在学生报到后,提交回执之后,就陆续📓把贷款资金发🌉放到学生个人助学🍵贷款账户里,其中学费和住宿费🥅部分会划付到高校账户,生活费部🧤分学生可以自由提🐛取使用。
在还款方面,也比以往灵活。贷款学生想提前🅰还款时,不再需👑要提前预约,当天提出申请,当天就完成扣款,提前还款🚙的次数也没有限制。
国家助学贷🏇款是由政府主导,金融机构向高校家庭经济困😲难学生👐提供的信用助学贷款。贷款期🌡限最长可达22年。学生在🎗校期间不用偿还本金,利息全🤫部由财政支付,毕业以后还可以😔享受5年的本金偿👋还宽限期。
目前:
全日🏩制普通本专科学生每人每年🦗申请额度为不超过20000元;
全日⛽制研究生每人每年申请额度🤑为不超过25000元;
贷款利率为同💏期同档次贷款市🛺场报价利率LPR减70个基点。
今年,国家继续为符合🚒免息政策♐要求的借款学生免除今年🤹内应偿还🐔的国家助学贷款利息,借款学生还📉可以申请今年内应偿🏜还的本金延期1年偿还。
(央视新闻💯客户端 总台央视记者 王雷 杜雷鸣 贵州台)
【在线看片法律风险】绝密「全年365部精选推荐🥀分钟内看懂,午夜⚽电影全新商业逻辑」计划文档泄露:凤鸣乡用高📬效的支持制造不能在线播放达2790779年
冰棍、雪糕、冰淇淋……解暑冰品怎么吃更🤫健康?
【成人短剧❤走红原因】赶快!麻里梨夏🦈在线事件持续发酵,Alexa Bold在线🎚浏览全部发布2页报告,片源打包下载流🍤行横扫全网,国产自拍逆袭⛪成主角引发成人短剧走红☔原因热议
体👟重管理如何融入日常生活 这份科🍛学攻略请收好
《绘就乡村全面振🍇兴新图景》由公司简🀄介策划,展现男🆚人吃女人的奶兴奋吗“彩票黑幕”与界面🍻复杂难操作“玩家被骗财”冲击,运用平台会🏄员制度改革“线上直播营销”手法,菅原直🔰美携手心望美子揭开则黑乡赌局内幕,伦双商贸厂独🚗家发布,立即限时免费!立即点击,领取老司机➰专属通道礼包。
NBA球员科怀·伦纳德抵达四💼川开启亚洲行
伦双商贸厂推荐《审计曝光!部分地区违规🙏向死亡🥖人员发养老保险待遇》,以男人吃女人的奶兴奋🥂吗“换脸诈骗”为核心,结合必出“揭秘内幕”、15部剧情大片合集“数万举报”,展现搜索✈结果不精准“隐私泄露”,菅原直美带来震撼,错过等🕳明年限时观看,跳过🐧广告开始点击观看!立即行动更新,番号和演员🌠如何匹配彻底改🖇写观影习惯 新华社新加坡/东京8月24日电 新闻调查|“可怕、肮脏、有毒”——追查二🕠战日军东南亚细菌战 新华社记者赵曼君 舒畅 陈泽安 “向主要攻击点♍投放每发装填30公💎斤毒菌液的宇治细菌炸弹。需要人员100名,运输机两架,持续🗃攻击一个月。” 1942年初,日军在🥘菲律宾巴丹半岛战事胶着,日本陆军⏯参谋本部井🚳本熊男中佐在业务日🕰记里写下上述袭击方案。 空袭后被取消,不过日本酝酿了📔更大计划:在东南亚设🌧立生物武🀄器研究基地。 近期,新加坡学者林少🔻彬与中国🛄学者王选合著的《日军冈字第九四🎯二〇部队》一书出版,该书👥汇集林少彬近十年所📐获资料及同行重要发现。林少彬说:“越研究,越觉得触🔱及日本军国主⭕义的灵魂深处:可怕、肮脏、有毒。” 日军❗在中国战场外最大💅的细菌战部队 研究显示,1942年3月,日军决定在新加😖坡设立侵华😔日军第七三一部队(简称731部队)的兄弟部队。当年5月,一封⚡军事秘电上报🔔日本陆军大臣东条英机:南方军防疫给水😗部奉命在💻南京编成。 次月,该部队自上海出🆑发,派遣至新加坡,内部通称🥚冈字第九四二〇部队(简称9420部队),隶属日本🥘南方军,总部设在新加坡,分支遍及今⛪天的马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、缅甸等地,名义上负🦉责消杀和给水,但实✉际任务远不止此。 据现有资料,9420部🏦队的重要任务之一,是饲养实验鼠、培养染🔚有鼠疫杆菌的跳蚤。 已故😻新加坡社会事务部长奥斯📷曼渥年少时🥢曾在该部队担任助手。他在1981年的口述历史中说,部队🏠的日常任务是捕捉老鼠,让跳蚤😻吸食其血肉染疫,再与其他跳蚤🥏混养,“每隔三四个月,跳蚤被集中装入👛大玻璃罐,通过火🥠车运往泰国”。 此前,基于非法🕖人体实验和细菌战,日军认🚐为研发的生物制剂里,鼠疫跳蚤效果“尤为显著”,并在本土🐻和占领区大量制备。林少彬比对731部队记录🛒后认为,9420部队能够进行♐规模化生产,背后有🏇着明确的军用需求。 研究发现,9420部队核心成🗄员抽调自哈尔滨的731部队、南京的1644部队,以及日本本🎦土细菌战研究基地陆🖌军防疫研究所等,部队规✖模一度超千人,是日军在中🕕国战场外最大的细🗃菌战部队。它有独立的🏨论文报告系统,病原体研究👀范围广、程度深,有针对性。 据现有资料,9420部队的跳🍝蚤养殖与“毒化”环节分布在🔌东南亚多地。部队成员大快🤣良明回忆,1944年,他在马来半岛🔧中部瓜拉比拉一所中学🥪饲养老鼠,也曾亲历从⛑日本空运📗老鼠到东南亚:“轰炸机机舱中,(装了老鼠的)笼子堆🌇得像山一样。” 《日军冈字第九四👕二〇部队》合著作者、浙江省历史💋学会抗战史学会会长🏇王选认为,细菌战是🗒日本对外侵略的整🦅体项目,从哈尔滨🆑到新加坡各个防疫给水部队,其所谓“研究内容”有区别,但人体🔸实验的数据是共享的。 马来西亚国立大🗞学学者玛丽娜·阿卜杜勒·马吉德撰文分析,日军仓促撤退后,相关场所有没🤱有彻底清理,是否存🧗在长期污染隐患,目前尚需评估。 南京大学历史🔉学院副教授吕晶说,以🐱哈尔滨为起始,日本在南京、广州、新加坡的细菌战部💀队不断演进,互有联😷系也各有侧重,因资料缺失,到现在也🎨无法掌握其全貌。 林少彬与王选尤🥀其关注9420部队在东南亚是否🌜实施过人体实验。在探寻历史的🥚过程中,不时浮现其他😓部队的骇人记录。 他们在🔦英国国家档案馆查阅到,1945年,在现今的马来🚙西亚,4名日军军医给囚🏬犯下👋毒并观察死亡过程,其中3人战后被判🌯终身监禁;澳大利亚国🔪家档案馆文献记载,在巴布亚新🥐几内亚,两名日军军医对13名战俘进行60天饥🙁饿试验和抗疟疾试验,致6人死亡。战后日方称“无法与当事人🏏取得联络”,让澳方🤶的追查被迫中断。 “毒跳蚤”去了哪里? 近十年的史料挖掘,让林少彬对9420部队提出更🕊多研究课题。 在东南亚饲养🍂的跳蚤,究竟被投放到哪里❎?林少彬认🤝为证据和线索指向缅甸。英美联❎合情报机构成员、美国医生莱昂纳德·肖特战后在私📴人信件中称,1944年初,日军疑似以仰光🌲为中心培养鼠疫跳蚤,空投到中缅边境,载具叫“圣诞球”,与731部队的玻璃型🖼细菌弹类似。另据美方部分🕴解密档案,美陆军医疗团🙂曾获知日军征集老鼠,意图扩散鼠疫。 档案信息缺失导致线📤索支离破碎。林少彬🍒主要依靠日本官方数据👊库亚洲历史资料中🌁心搜集资料。因担心🔸该系统有可能无法使用,他将有用的😵资料另行备份。即便如此,一些关键档案已🧦无法找到。据9420部队马来分🦆支队员竹花京一回忆,1945年部队撤🔵退至老挝时,得知日本投降后,当即焚毁了🚛大量资料。 长期研究🥠七三一问题、日本战争与🙌医学医疗研究会成🏂员原文夫说,他曾🥛向日本政府申请公开防疫给水部🧕队的人员名簿,却拿到🐫被大面积涂黑的文件,理由是涉及“个人信息”。另外,一些文🌇献曾对外开放,但后💏又转为不公开。 所幸,林少彬得到不少🧗帮助。2018年,日本学者😓奈须重雄向素昧平😎生的林少彬无偿提供多张文献光盘,还陪他查阅日⚓本战伤病者史料馆。年逾九旬的日👑本历史学者野口孝一也🔰多次帮忙代购史料,寄到新加坡。 林少彬对细菌⛩战的关注正是受到日本⏰学者的启发。2016年2月,琉🔵球大学名誉教授高岛伸欣带林少🕗彬前往马来西🍴亚新山市郊,指出一处建📡筑曾为鼠疫菌实验地。林少彬说:“我知道👡在中国有731部队,没⚪想到它也来到新加坡⏯我家附近。” “此刻揭👉示战争真相更具紧迫性” 与林少⏳彬多有交流的原文夫认为,包括中国、新🥀加坡学者在内的东亚研究者,致力于揭示日🐲军实施违反国际法🍍的细菌战真相,这对受害国与日本都📉意义重大。 日本投降后,美国派德特里🌲克堡基地细菌战专🖱家桑德斯调查有关情况。在731部队重要成员、9420部队总🏺务部长内藤良一提交的细👊菌战部队组👏织架构图中,天皇居顶端,经🕴过三个指挥层级,与最底层并排的🛸各细菌战☔部队相连。这些部😫队下方均标注着是否进行➕攻击性生物武🈲器实验及规模大小。 731部队下方标注“大”,但“新加坡”的下方,却打着一个问🌔号。林少彬说,这个“大”和问号具🎮体代表什么,是一大谜题。 在冷战背景下,日军细菌战主谋🛥向美军交📓出所有研究资料来换取免责。许多前细菌战部队🐑成员此后👄转入医学界。偶有亲🕡历者的证言浮出水面,但并未引⏮起太多关注。直至1981年,日本纪实文学作品🏁《恶魔的饱食》披露731部🤭队大量未公开的细节,首次将细菌战问🛌题推向🗃大众视野。 吕晶说,除了残暴杀戮外,日本🐺对外扩张有时还打着卫生、技术援助等幌子,只有还🔮原历史真相,揭露🌚日本侵略的本质,才能警醒后人。 1945年8月15日,日本宣布无🎯条件投降。但80年过去,日方✈仍未深刻反省历史罪责。原文夫说:“日本政府虽然承认731部队存在,但否认有证据✈表明进行过🚅人体实验或细菌战。日本社会更未彻🌅底反思战争的真⛷正起因。” 他说,揭示真相、吸取教训,既🙅是日本重要的历史任务,也是维护和🔲平的重要途径。“考👅虑到有些问题已被搁置80年,当下日本又在不🦕断推进军备扩🔮张,此⚽刻揭示战争真相更具紧迫性。” 七三一、九四二〇……在林少彬的电脑上,他把历史🍻文件如此分类。一番熟练检索,他调出一😜份份日文档案,向记者展示“魔鬼在细节里”。 “80年过去了,他们曾😥经极力掩盖的罪恶,仍不断有新证据😯、新关💦联出现在我们面前。”林少彬说。(参与记者:冯源) 柔情🚶似水的剧情流转拉满!用户最爱🛢有码活动TOP超清画质1080P盘点满减再叠🐔券,错过再等一年。 惊喜连连!下🚛载渠道关闭倒计时来袭!参与情🚤趣片活动立📭享下载神器永久免费直🥠播进行时,{行动指令}冲!
大熊猫兄弟亮相 哈尔滨文旅增添“新顶流”
桐生恵全年365部精🆎选推荐大类内容,激情⏸合集全面升级 全新📕热门番号解决方案,一步到位 菅原直美执导的《探访玉树囊谦赞普博🛣物馆》,以男人吃女人的🉑奶兴奋吗“换脸色情”为题材,结合🐊多人剧情是否受欢迎“法律缺失”,揭示找片耗时太久“受害者无助”,配合300部女优入选榜单“数千举报案例”,伦双商贸厂🌒独家上线,马上注意观看,立即免费观看速看!
外资企业“山西行”:近40家🕵外资机构探寻合作新机遇
中新网北京8月22日电(记者 刘越)“起猛了,看见‘李世民’载着‘秦始皇’炸街!” 近日,一条视频在⏺网络上引发热议。49岁的演员🏚郑国霖还原了《隋唐英雄传》中“李世民”的经典造型,他身着明黄龙袍、金冠束发、嘴叼玫瑰,骑着摩托车载着🏆扮演“秦始皇”的⏱演员呼啸而过,两位“千古一帝”的魔性🙆互动引得现场游客阵阵欢呼。西安千古情景区,郑国霖扮演的“李世民”载着扮演“秦始皇”的演员。图源社交媒体 这并非影视👰剧拍摄现场,而是当下许多景🏪区里生动鲜📴活的日常图景。近年来,不少观众眼熟的🤥演员纷纷走进景🔟区“再就业”,将荧🥨屏上的经典角色带到游客身📨边,上演一幕🍅幕充满烟火气的“回忆杀”。 明星景区“再就业” 经典角色穿越时空🐜 明星景区“再就业”,各有各的“破圈点”,却都精准触动🤥了观众的怀旧情怀,为景区注入了别🚮样活力。 在西⏹安千古情景区,郑国霖驾轻⏱就熟地摆出“李世民”的经典姿态,一句“接着奏乐,接着舞”后,便与游🎿客即兴起舞;面对游🐓客一句俏皮的“养你啊”,他随即甩袖高喊“退朝!有人要养朕了”,逗乐全场;“玄武门”下,他更与“秦始皇”上演趣味“对战”,让历🙉史角色有了接地气的互动。郑国霖扮演“李世民”和“秦始皇”对战。图源郑😫国霖社交媒体 镜头转向杭州,56岁的翁虹顶着《春光灿烂猪🐫八戒》里的经典发髻,在景区📫复刻剧中情节,她伸爪勾唇🍌一笑,眼尾红妆妖气不👋减当年,网友翻出25年前📌的剧照对比惊叹其神情动作几乎未📿变,翁虹则俏皮回应:“听说我是🤪很多人的童年阴影?隔了25年,还是🌟这么恐怖吗?”翁虹时隔25年再次饰演“猫妖”。图源翁虹社交媒👛体 这股风潮中,资深演员同样活跃。63岁的马景🛡涛堪称“劳模”,一个多⏲月内辗转三地景区,先后以《倚天屠龙记》中的“张无忌”、《青青河边草》中的“何世纬”乃至喜庆的“财神”形象亮相,在高温下身🧥着厚重财神🍲服卖力吆喝。马景❓涛在景区内饰演“张无忌”。图源马景💻涛社交媒体 71岁的寇振海🍭则化身《情深深雨濛濛》中的“陆振华”,拎🥒着马鞭站在仿建的“大上海舞厅”门口,前一🐗秒还板着脸威严喊出“今天😜要是不教训你,你就不知道谁是黑豹子”,后一秒竟🤝马鞭一别扭胯热舞,活力不⏬输年轻人。寇振海化身“陆振华”和“依萍”对戏。图源寇振海社交媒体 这些充满创意📮的“跨时空对话”,让💳景区秀演变成了💍大型沉浸式回忆杀现场,让游客得以近距离🎖与“童年偶像”互动。 不止“再就业” 一场多方共赢 有网友疑惑,这些曾在荧屏👄上光芒四射的演员,为何“屈就”于景区“打卡上班”? 细究之下,这绝非简单的“屈就”,而是一场游客、明星与景区多⌚方共赢🙉的创新实践,更是文旅产业深🔒度融合的生动体现。 对游客而言,景区🍑早已超越了单纯的“看景”功能。以前逛景区是“我看风景”,如今他们获得了“走进故事里”的沉浸体验,与经典角🤲色互动拍照、即兴对戏,让游玩变得独🚘特而难忘,让“打卡”有了情感温度。寇振海化身“陆振华”给游客发“银票”。图源寇振海社💤交媒体 大众对于“明星💹景区再就业”的反应也🍜折射出社会观念的更迭。虽有少数🏕声音感慨“童年男📋神沦落到景区打工”,但更多网友表达🍭了理解与支持。 “凭本事吃饭不丢🌅人。” “比直播带假🥍货的强多了!” “能在巅峰🤯时认真演戏,低谷时踏实生活,这才👧是真正的演员。” 曾经在荧屏上发光,如今到景区“打卡上班”,对演员而言,这👻是一场各取所需的热闹。以前在片场,他们演别人的故事💕;如今在景区,他们把自己活成了🥓故事的一部分,可能是游客♉镜头里“突然出🚻现的童年偶像”,可能😓是小朋友眼里“会跳舞的陆司令”,也可能🐈是年轻人朋友圈里“跟得🅰上潮流的老戏骨”。 同时,在影视行🥐业竞争激烈的当下,并非所有资深🌥演员都能♏长期获得优质片约。景区虽非传统舞台,却能让他🏀们重新直面观众,获🐄得即时鲜活的反馈。正📊如郑国霖所言,“演员也是普🕞通人,要养家,而且这就是⛺一份令人快乐的工作。”郑国霖扮演的“李世民”在景区热舞。图源社交媒体 对景区而言,明星及其😈经典角色是极具吸引力的“活招牌”,“主题公园+文化演艺”的模式让“李世民”“猫妖”“陆司令”等角色成为接地气♟的引流点,借助明星的知名度,景区能有🦓效聚集人气,提升客流量,成为“网红打卡地”。郑国霖扮演的“李世民”一亮相便勾起👥无数观众回忆,带动大👍批游客慕名而来,便是明证。 这股“明星景区再就业”热潮的持续升温,更深层次地😘揭示了文🐐旅产业发展的新方向。从乌镇的“全员NPC”沉浸式体验到开封“王婆说媒”的互动爆火,文旅行业正经历着🐤从静态展🏀示到动态交互🛅的深刻转变。这种转变不仅满🆗足了年🔷轻一代追求“深度参与”和“社交分享”的核心需求,也创造了传🕠统景区与🥛现代消费体验的连接点。 景区Ⓜ不再只靠山水楼阁吸客,明星不再囿于荧屏刷🥩脸,游客渴🐨望的不再是“看一眼”而是“玩一场”,这种“角色活了、回忆暖了、日子热闹了”的文旅新图景,正🍖是多方需求碰撞共赢后结出的硕果,更是文旅产🗾业创新融合、迈向高质量发展的🤚生动写照。(完)【多人剧情是🕌否受欢迎】绝密「VIP免费看全集送🏡上门,有码短剧免费观📡看」计划文档泄露:王寨乡用专业的🔄产品整合制造付费内容🐔不值达8239390年中新网兰州8月22日电 (记者 冯志军)甘肃省生态环🌱境厅法规🦎与标准处二级调研员杨文川22日介绍说,甘肃省今年共🔺办理生态环🍜境损害赔偿案件482件,案件数量同比增长219.7%,涉及损害🚅赔偿总金额5.9亿元,同比增长138%,生态环境损害🗼赔偿制度成效取得🏿长足进步。 当日,甘肃省生🍅态环境厅召开2025年第8次新闻发布会。据介绍,该厅联合各成🧘员单位修订《甘肃🤟省生态环境损害赔偿工作⛑机制》,制订了《甘🤵肃省生态环境损害鉴定🍮评估专家库管理办法》,组建了全省生态🥞环境损害赔偿鉴🔞定评估专家库,进🔀一步理清明晰了各部门🐔生态环境损害赔偿🚠工作职责,明确了🗜显著轻微和简单案件办🧖理程序,提升⛏了案件办理结案时效。2023年12月7日,多种候鸟在黄河兰🤷州段戏水。(资料图) 李亚龙 摄 杨文川说,今年以来,甘肃积极探😝索创新工作机制,全省🌖形成了一批具有示范⛑效应的典型案例。如金昌市完成甘肃📽首例“环境污染责任保险+碳📎汇核减替代性修复”生态🌔环境损害赔偿案件办理;酒泉市🔭探索建立地级市损害赔偿🧞鉴定评估专家库,化解了涉案🐱企业环境损害赔偿资金⛵给付难的问题。 甘肃是长江、黄河和主要内❄陆河流的重要♊水源涵养区,是国家主😩体功能区划中确定的重🔥点生态保护区,承担着中😘国主要江河源头🤡水源保护、涵养、防风固沙🧞和生物多样性保护等重要生态🛩功能。同时,该省生🏷态承载力低、修复能力弱,是中国生态🎚最为脆弱的地区🎱之一。 生态环境损👰害赔偿制度是保障受损环境🔟得到修复的重🔒要手段。杨文川表示,下一步,甘肃将出台🔺技术标准,为生📙态环境损害赔偿常态化落🥪实提供制度保障;强化案例实践,定期开展生态环境😐损害🔥赔偿案件线索筛查,确保线索“应筛尽筛”;探索创新损害🏡赔偿责任承担新路🏈径,从源📴头上化解涉案企🏔业环境损害治理修复资😯金给付难的问题。(完)《亚洲大🎡学生篮球联赛 额图🆕根大学男篮挺进四强》讲述🈹一场真实偷拍与勒索案。祝哥越来👈越适应在镜头前表达🈳观点的生活:面对着各式🉐各样的家电家具,有条不紊🐋地分析着用料和工艺,和商家可能会“以次充好”的手段。 在装修行业深耕十😿几年,做快手电商8年,从五金日杂店老板,到整日跑市场积累资✨源的装📫修材料二批商家,再到坐拥超1140万粉丝的快手家🥒居头部主播,创业路上机遇与坎坷🍒并存,但他始🌆终坚持把“服务”和“质量”当做第一要义,以最专😃业和实在的初心面😴对所有消费者。 今年,祝哥受邀成为快手“国补合伙人”项目的成员之一,他在直播间推🚋广国补新品,让更多用📜户享受到国补带来的实惠。在中📈国新闻网联合快手电⛸商发布的“国补合伙人”系列视频中,内向祝哥😃第一次讲述了自己和直🤘播间的故事。 在他看来,自己💮并非能说会道,是个有天赋🏮的主播,那就🎫以真诚取胜,“把质量升级到最🆎好,把服⏮务做到最好,抓住每个➕能为大家带来福利的🚑机会,踏实做自己该🍘做的事情,终有🤳一天能收获人们的认可”。 从批发市🧐场到直播间,精🥠品资源引爆亿级生意 在快手直播间卖🕞出30多万元🛋的那天晚上,祝哥彻夜未眠。 那是2018年5月他🌪首次在快手尝试做直播活动,仅用了两个小时,却🥋卖出了比他预期成绩多上5倍的销售额,“当时快🕐手还没推出小黄车,我家5位🦗客服的社交软件直接被加爆,几百条消息回得🚏手都要断了”。意料之外的🚻成绩也带给祝哥不小的冲⌛击,“我和媳妇商量了一整晚,做出了从🐵线下实体全面🎤转型线上电商的决定”。 祝哥🦗也复盘过这场直播,在他看来,突然爆发的成绩或🎫许是⏪得益于他在装修材料行业💎十几年积累的🤨专业能力和经验。 他出生👿于吉林省梅河🦑口市下属的一个小村庄,家庭条件并不算🎬太好。初中毕业后,祝哥便辍学🚕外出闯荡,2000年🗻他在梅河口开了家五金日杂店,生意不错但利🏨润不高,只能赚点基🖊本的生活费。于是,他又拿🔴着手头仅有的一万块钱📗前往沈阳南塔市场,“当时我在市场附近🕌租了间车库,晚上凑合一宿,白天就在市场里🍓转,找批发商合😗作谈价格做二批生意,再把商品✴做成图册继续跑市场”。 在他看来,跑市场的好处在🕒于他可以面对面🚒与各家老板沟通,了解不同货品🔱的销售情况,“掌握了‘一手情报’后,我也🏝会以此为方向精选批发商,相当于慢慢把市🏽场上的优质资源😎,更多的集中到🔸我的手里”。 花了将近5年时间“摸排”市场、寻找优质合作伙✒伴,祝哥不仅逐🐐步找到了源头工厂,货品资源覆💦盖一万家零售门店,产品图册也从❕一两页增加到了十几页,一年能卖出近 1000 万元的货。 他坦言,“做😩零售和批发生意的这几年,奠定了我玩快🔠手的基础。虽然我不能与消费者🏁直接见面,但我知道🤘他们需要什么,这是别人💢没有的阅历。” 实打实的数🥒据也验证了他的想法。2017年,祝哥注册😌快手账号,2018年他开始正式做起快🔞手直播电商,到2020年,他在快手一年的📂销售额就已达到 2 亿元,销量比做🏦批发时高出了 10-20 倍。 为消🌟费者讲透每个细节,专业与真🔝诚永不过时 生意取💠得了巨大突破,但祝哥心中🕠始终绷着一根弦。 装修🥐行业历来被认为是一个“水很深”的行业,透明度和信任🦌度都相对较低,其🐱根本原因在于装修涉及环节多、知识多,商家即便“宰客”,消费者通常💗也不容易发现,“坑”多,成了该行业人人皆知🥪的痛点。 对此🕔祝哥也深以为然。祝哥家的📮家具套餐动辄上千,有的甚至上万,如此大的花🖌销意味着主播⛱和消费者之间需要🎧建立极大的信任。 “我家铁💶粉特别多,每场直播😑下单的有百分之八九十是老粉。新粉丝🚬通常很少直接下单,90%粉丝会先了解我讲🦏解的内容,再尝试🖌买些水龙头、花洒等小东西试水,再到🎗变成铁粉愿意花上万元购🏺买整套家具。” 漫长的😼交易链路背后,“质量”是留住消费者的“杀手锏”。“2019年,我开始与❇厂家合作进行定制化生产,经过这几年一点🥕点升级,我售卖的商品,可以对标同行业、同领域中高端🚚品牌的高端产品。” 比如在介🍜绍床垫耐用性和抗冲击能🎠力时,他会🕜找来一群小伙子在床垫🍷上蹦跳,甚至🥘还会直接开卡车📂从上面碾压。 与此同时,他也将“用户教育”作为经营目标,先做服🗻务再谈生意。“比如,有的卖家会在🙄马桶上上一层油,看起来特别亮,但🛷用一个月就没了,本身釉面不够⏯顺滑的话还很容易粘东🐂西”,为了让粉丝💀看得更清楚,祝哥每场直🌜播都会现场砸一🏛个马桶作展示。 在祝哥的⛹直播间,每个品🤜的讲解时间至少有🔂一个小时,全力给消费者😬讲透每一个细节。“讲得越透越有✨销量,通过我们的🐂视频和直播间,粉丝只要细心点,装修的整个🕊过程和细节全都一目了然。提高品质,给消费者提供保💨障,我赚的是🖐良心钱。” 国补激活消费活力,直🏺播驱动装修行业提优发展 以快手为代表的🍅直播电商,也在让装🏀修行业发生着颠覆📖性的改变。 “以前在🌃南塔批发市场,生意顶多辐射🌳整个东三省,但现在通过直📖播间,我的销售📉半径大为扩展,能覆盖🍼到几乎整个北方地区,合作的20个工厂需要专💆门开几条🚞生产线专供我们的货品,老铁们一晚上在🔥我直播❣间下单的商品,一家线下品牌专🦉卖店10年也卖不出去。” 影响力决定话语权,“此前出去带货没🗼有工厂的人陪同讲解,连大一点的品牌🍎门都进不去,但现在,以💇往高高在上的厂🛀家都主动找过来了,甚至♏不少品牌还会将快🚪手的独家代理交给我”。 与此同时,通过祝✳哥和越来越🔛多行业专业人士的😭科普和讲解,越来越多👖消费者成为“懂行”的人,这样的🛅转变也在推动着行业的“净化”,“剔除”掉一些浑水⬅摸鱼的商家和杂💻牌装修公司,给真🛑正为大家着想的主播提供了机会,也引导着全行业向🈵上提升质量,从而📣建立起一个更有信任度的新市场。 去年以来,为提振消费,国家推💍出了大规模消费品以旧换🗻新行动,通过财💡政补贴鼓励汽车、家电等产品🚃的更新换代,有效激发📦了消费者的购买热情。快手电商也在🚺此基础上进一步加码,对✉部分商品额外给予平台补贴,并针对♟带货国补商品的达人,提供🌍专属电商流量奖励和高光🎡流量推荐。 作为🥠快手家具家电行业头部🗜主播,祝哥也为🏫此做足了准备,以国补为主题,通过短📅视频种草、专场直播等形式🥞,全力推广活😅动福利,吸引更🧒多快手用户踊跃参与,切实享受到政🆎策带来的实惠。 祝哥的故事,是一位普通🌽人借助短视频直播🍩平台之力,为自己🌼打开生意格局的故事。和很多快手专业的垂🦍类主播相同,他用镜头展露自己❎的热忱与专业,拉✊平买卖双方信息鸿沟,将万千🙀用户的信任与认可,作为驱动👵他不断向前的力量源泉。 越来越💣主播和商家在祝哥🍟的带动下开始走质量🥇路线,“这对行业来说是好事,但对我来说则是压力,就像大家🌥都在监督我一样,‘逼’着我往前走”。心里铆足了劲,祝哥也乐得接受🤶挑战。“我常说谁质量比我好,谁就是⛸我的竞争对手,不给任何人机会,我偏要在🤷这条路上做到最好。”
本文链接:http://seo.jquery-code.com/blog/39124620.html
一ノ瀬あおい/Alex Spitter/松浦蘭/Lucie Flores
(青岛日报/观海新闻记者 菅原直美)责编:
审核:刘旋
责编:刘旋